Enter your email Address

    • Home
    • Telecom
    • Mobility
    • VoIP
    • ICT
    • IoT
    • Algemeen nieuws
    • Evenementen
    • TBM Magazine
    • Achtergrond
    • Contact
    Facebook Twitter LinkedIn
    Facebook Twitter LinkedIn
    TBM
    Login
    • Home
    • Mobility
    • ICT
    • Telecom
    • IoT
    • Algemeen
      • Vacatures
    • Achtergrond
    • Evenementen
    • Magazines
      • TBM
      • OFM
    TBM
    Home»Achtergrond»Luister en leer: kansen voor resellers
    Achtergrond

    Luister en leer: kansen voor resellers

    13 oktober 20163 Min leestijd
    Delen
    Facebook Twitter LinkedIn Email WhatsApp

    Soms denk ik wel: er wordt meer gepraat dan geluisterd. Terwijl dat juist zo belangrijk is. Door te luisteren naar onze klanten en partners begrijpen we beter waar hun kansen en knelpunten liggen. Zo hebben wij recent een onderzoek gedaan binnen ons partnernetwerk. De resultaten daarvan zijn ook voor resellers en distributeurs interessant. Daarom deel ik ze graag met je.

    Uit ons onderzoek blijkt dat innovatie steeds belangrijker wordt voor organisaties. Zij zien ICT steeds meer als middel om te innoveren in plaats van een oplossing voor specifieke taken. Security scoort nog steeds het hoogst op de prioriteitenlijst van onze partners. Echt verrassend is dat niet. Daarna volgt het gebruik van ICT voor de uitbreiding van de bedrijfsactiviteiten. De top drie wordt compleet gemaakt door het leveren van ROI.

    Net buiten de top drie valt de uitbreiding van innovatie. Hier liggen veel kansen voor partners. Samen met hun klanten kunnen ze innovatie bevorderen. Kenmerkend voor innovatie is haar verrassende karakter en de openheid van ontwikkelingen. Dit maakt het wel moeilijk om te bepalen hoe technologie precies kan helpen om te innoveren. Resellers kunnen daarom als trusted advisor een belangrijke rol spelen. Op deze manier haal je de banden met je klanten aan én kun je meer business creëren.

    Aandacht

    Vragen we echter waarop resellers hun verkoopactiviteiten richten, dan lijkt deze boodschap nog niet helemaal aangekomen. Zij blijken namelijk nog steeds vooral te proberen om servers en storage hardware te verkopen. De drijfveren voor innovatie zijn echter Big Data en het Internet of Things (IoT). Daar besteden veel partners blijkbaar nog niet voldoende aandacht aan. Big Data staat gemiddeld op de achtste plek als we kijken naar technologieoplossingen waarop resellers focussen. IoT doet het nog slechter en belandt op de tiende plek.

    Ben jij een reseller die zijn klanten niet alleen wil leveren wat ze sowieso al vragen? Dan ligt er dus nog een enorm groeipotentieel in deze segmenten van de markt.

    Dat veel partners deze kans nog niet volledig benutten bevreemdt me. Dezelfde resellers zetten IoT namelijk op de tweede plek bij de technologieën die dit jaar mainstream zullen worden. Alleen mobiel betalen doet het beter op deze lijst.

    Follow the money

    En dan is er nog één deel van het onderzoek dat ik je niet wil onthouden. Het gaat over de branches die volgens jouw collega’s momenteel meer investeren in ICT. Die bieden dus volop kansen voor extra inkomsten. Volgens onze partners is de maakindustrie momenteel het meest geneigd om geld uit te geven aan nieuwe ICT-oplossingen. Daarna komen de overheid en de dienstverleningsbranche. Ook technologiebedrijven en de zorg voelen momenteel behoefte om te investeren in ICT. Olie, gas en utilities, telecommunicatie en farmaceutische bedrijven houden op dit moment de hand op de knip.

    Naast goed luisteren is het delen van kennis heel belangrijk binnen een partnernetwerk. Zo had ik sommige resultaten van het onderzoek niet verwacht. Ik hoop dat ik je waardevolle inspiratie heb gegeven door deze resultaten met je te delen. Mag ik je een succesvolle tweede helft van dit jaar toewensen?

    Jeroen Hagen
    Sales Director Channel bij Dell Nederland

    Gerelateerd

    Vorige artikelWinnaars Nederlandse Cisco Partner Awards bekend
    Volgende artikel Deel Customer Interaction Group start door als Teamcx

    Gerelateerde berichten

    Marcel Ederveen: Keuzestress

    Tilburgse vmbo-school gaat strijd aan met telefoonangst

    Tilburgse vmbo-school gaat strijd aan met telefoonangst

    TBM Magazine

    Blijf up to date

    Altijd het laatste telecom en ICT nieuws in je mailbox.

    Vacatures
    • Vacature – Helpdesk medewerker

      • Overal
      • Sona Business
    • Vacature – Accountmanager

      • Overal
      • Sona Business
    • Vacature Support Engineer (FG 6)

      • Eindhoven
      • Pocos
    • (Junior) Field Service Engineer

      • Woerden (Extern)
      • Telemos ICT Solutions Group
      • Full Time
    • X2com – Senior ISP Netwerk Engineer

      • Rosmalen
      • X2com
    Evenementen
    Current Month

    TBM - de Business Tool voor ICT-reseller- is ooit gestart als magazine voor telecomkanaal en heeft zich ontwikkeld tot kennis- en netwerkplatform voor alle ICT-resellers actief in voice, collaboration en werkplekbeheer.

    Over TBM
    • Home
    • TBM Magazine
    • Abonnement
    • Adverteren
    • Contact
    • Algemene voorwaarden
    Contact

    Kerkenbos 1015L
    6546 BB Nijmegen

    024-3454150
    tbm@magentacommunicatie.nl

    © 2023 TBM Het IT en Telecom platform van de Benelux | TBM is onderdeel van Magenta Communicatieprojecten B.V yeps

    Typ hierboven en druk op Enter om te zoeken. Druk op Esc Esc om te annuleren.

    We gebruiken cookies om je de beste ervaring op onze site te bieden.

    Je kunt meer informatie vinden over welke cookies we gebruiken of deze uitschakelen in de .

    Sign In or Register

    Welcome Back!

    Login to your account below.

    Lost password?
    X
    TBM
    Privacyoverzicht

    Deze site maakt gebruik van cookies, zodat wij je de best mogelijke gebruikerservaring kunnen bieden. Cookie-informatie wordt opgeslagen in je browser en voert functies uit zoals het herkennen wanneer je terugkeert naar onze site en helpt ons team om te begrijpen welke delen van de site je het meest interessant en nuttig vindt.

    Strikt noodzakelijke cookies

    Strikt noodzakelijke cookie moet te allen tijde worden ingeschakeld, zodat we je voorkeuren voor cookie-instellingen kunnen opslaan.

    Als je deze cookie uitschakelt, kunnen we je voorkeuren niet opslaan . Dit betekent dat elke keer dat je deze site bezoekt het nodig is om cookies weer in te schakelen of uit te schakelen.

    Cookies van derden

    Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

    Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

    Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!