Capestone en Comgate trekken steeds meer samen op. Capestone als distributeur van 4G- en 5G-routers en Comgate als IoT-serviceprovider. Ze versterken elkaar in een groeimarkt en maken, op internationaal niveau, mobiel internet op steeds meer plekken mogelijk. Dat doen ze sámen met hun resellers. En die samenwerking tussen Capestone, Comgate en hun resellers wordt alleen maar sterker, vertellen algemeen directeur Jos Ouwerkerk en marketing directrice Barbara Mulder.
Hoewel de uitrol van 5G op de hogere frequenties nog even op zich laat wachten, levert 5G al wel de nodige kansen op. Bedrijven investeren nu in apparatuur die tegen die tijd compatibel is. Zo zijn althans de signalen bij distributeur Capestone, die de afname van 5G-hardware flink ziet stijgen. Jos Ouwerkerk, managing director van Capestone: “5G kan een boost geven aan het bedrijfsleven. Zeker vanwege de verlaging van de downtime en netwerkdiensten zoals slicing en later ook private 5G. Daarnaast brengt het veel mogelijkheden voor bijvoorbeeld een smart city. Denk aan ambulances die gaan communiceren met de stoplichten in een stad. Het zijn ontwikkelingen waar we met de juiste hardware, software en connectiviteit vol op in willen zetten.”
Specialist in 4G en 5G
Distributeur Capestone neemt een voortrekkersrol in en is te beschouwen als een 4G- en 5G specialist. Jos: “We distribueerden de laatste jaren meer dan één miljoen 4G-routers. We realiseren met onze partners snel mobiel internet in binnen- en buitenland voor sectoren als de bouw, retail, enterprise, transport en zakelijke dienstverlening.” Capestone levert de netwerkapparatuur en wifi- en IoT-oplossingen onder meer aan telecom- en IT-resellers, internet serviceproviders en system integrators. De merkbelofte luidt dat het bedrijf mobiel internet overal beschikbaar maakt, ook waar dat nog niet aanwezig is. Dit doet het door complexe technologische producten en diensten toegankelijk te maken voor partners en zakelijke eindklanten. Hierin zoekt het bedrijf steeds vaker en intensiever de samenwerking met dochteronderneming en IoT-specialist Comgate. Waar Capestone garant staat voor de hardware, levert Comgate de connectiviteit.
Alles-in-één
Het is een samenwerking die we terugzien in de alles-in-één-pakketten van Capestone. Dit zijn maandelijks opzegbare 4G- en 5G-abonnementen met een router, simkaart van Comgate, accessoires en support. Partners en hun klanten zijn hiermee in één klap klaar en hoeven dus niet zelf in de weer met losse componenten. Aan pasklare oplossingen voor zakelijk mobiel internet is volgens de distributeur steeds meer behoefte. Een pakket zoals 4G/5G Tijdelijk Internet kan uitkomst bieden voor bedrijven, variërend van de onderneming die goed functionerende thuiswerkplekken wil realiseren tot aan het bedrijf dat mobiel internet nodig heeft in de bouwkeet. Het 4G/5G Failoverpakket is zo’n andere totaaloplossing. Deze is er voornamelijk op gericht om de zakelijke eindklant uit de brand te helpen als de vaste verbinding hapert of down is. Zeker retailers weten wat voor een ramp dat kan zijn, en hebben behoefte aan een back-up-plan. Marketing director Barbara Mulder: “Het is ondenkbaar dat bijvoorbeeld pinapparaten het langere tijd laten afweten wanneer ze gekoppeld zijn aan een vaste verbinding die eruit ligt. Dat soort situaties kunnen we ondervangen met dit alles-in-éénpakket.”
Kans voor de reseller
Capestone is een channel-only distributeur en intensiveert de samenwerking met resellers. Ook in het aanbieden van genoemde pakketten liggen voldoende kansen voor partners, meent Barbara. Resellers kunnen hun klantenkring hiermee een totaaloplossing voor mobiel internet aanreiken. Onder de eigen naam, met de look and feel van de reseller. Relatief nieuw in deze propositie: resellers kunnen de genoemde pakketten nu ook branchespecifiek aanbieden en zelf configureren met een eigen ontwikkelde configurator-tool. Deze bestaat uit een router, simkaart, accespoints, antennes, databundel en support/configuratie. Zo ontstaat er een oplossing op maat. De vereisten voor een router in de bouw verschillen immers van die voor een home office. Jos: “Op de site comgate.io vinden onze partners deze all-in-one configurator. Die helpt bij het samenstellen van een totaaloplossing die rekening houdt met de branche waarin de eindklant zijn business heeft. Voorbeelden van die verticals zijn de retail, enterprise, bouw, automotive en maritime.”
IoT
Capestone en Comgate trekken ook samen op ten aanzien van andere oplossingen voor het bedrijfsleven. De twee bieden hun expertise en ondersteuning eveneens aan resellers die overwegen hun kansen te beproeven op het IoT-pad. Dat is volgens Jos en Barbara net zozeer een markt vol kansen. Barbara: “We zien vanuit de IoT-markt bijvoorbeeld een stijgende vraag naar onze eSIMS. Comgate kan het actieve SIM-profiel over-the-air switchen. Deze simkaarten worden geplaatst in apparaten die functioneren in een M2M- of IoT-netwerk, desgewenst met bijbehorend sim-management portal. Comgate biedt de eSIM-technologie al jaren aan. Binnenkort gaat Comgate die ook aanbieden in combinatie met hoge datavolumes, voor het afnemen van veel Gigabytes (GB) of zelfs TeraBytes (TB) tegen een scherpe prijs.” De eSIMS droegen in 2020 mede bij aan een groei van 140 procent van Comgate. Comgate is, net als moederbedrijf Capestone, internationaal aan het groeien. Ook in dit nieuwe jaar werkt Capestone samen met Comgate, partners en fabrikanten zoals Cradlepoint en Teltonika dus door aan de eigen belofte. Mobiel internet op elke plek.
