Westcon-Comstor heeft een pan-Europese distributieovereenkomst gesloten met UiPath. Daarmee wordt Westcon-Comstor per 1 maart 2026 exclusief distributeur van UiPath in continentaal Europa, het Verenigd Koninkrijk en Ierland. De overeenkomst markeert een duidelijke verschuiving in de Europese distributiestrategie van UiPath: het bestaande wereldwijde contract met Ingram Micro, dat sinds 2021 van kracht was, komt te vervallen.
Van volume naar servicegericht model
Met de consolidatie kiest UiPath nadrukkelijk voor één gespecialiseerde route naar de markt in Europa. Westcon-Comstor breidt zijn bestaande distributie in onder meer het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Spanje, Portugal en Duitsland uit naar de Benelux, Scandinavië, Oost-Europa, Italië en de Adriatische regio. In Italië wordt de volledige overgang naar Westcon-Comstor als exclusieve distributeur naar verwachting op 1 augustus 2026 afgerond.
Volgens René Klein, Executive Vice President Europe bij Westcon-Comstor, betekent de overeenkomst meer dan een contractuele uitbreiding. “Door strategisch distributeur van UiPath in Europa te worden, brengen wij een betrokken, servicegericht model naar de markt. Partners worden ondersteund bij het leveren, financieren en opschalen van automatiseringsoplossingen.”
Versnelling van omzet en projectuitrol
Partners krijgen toegang tot een uitgebreid pakket professionele diensten onder eigen label. Deze diensten zijn gericht op versnelde implementatie van UiPath-oplossingen, waaronder discovery-trajecten, automatiseringsimplementaties en leveringsondersteuning.
Daarnaast biedt Westcon-Comstor:
-
Presales-ondersteuning en technische expertise
-
Go-to-market-begeleiding
-
Leadkwalificatie via het datagedreven Intelligent Demand-programma
-
Flexibele financieringsopties via de Flex-oplossing
Met name die financieringsmogelijkheden moeten drempels bij budgetbeperkte projecten verlagen en de time-to-revenue voor partners verkorten.
Inspelen op volwassen AI-automatisering
De nieuwe distributiestructuur sluit aan bij een bredere marktontwikkeling. Organisaties bewegen zich steeds vaker van losse ‘botprojecten’ naar bedrijfsbrede automatiseringsprogramma’s waarin AI-gestuurde workflows, operationele processen en end-to-end digitale transformatie samenkomen.
UiPath Inc. ontwikkelt software voor kunstmatige intelligentie en agentgebaseerde automatisering en orkestratie. De software van het bedrijf maakt het mogelijk om AI-agenten te bouwen en te orkestreren om complexe processen en workflows te automatiseren.
UiPath ziet in de samenwerking met Westcon-Comstor een manier om partners consistenter en schaalbaarder te ondersteunen. De focus ligt daarbij op het opbouwen van salespipelines, het realiseren van grotere deals en het ontwikkelen van terugkerende, winstgevende omzetstromen via meerjarige contracten.
Met de Europese consolidatie ontstaat voor UiPath één gespecialiseerd distributiekanaal dat technische expertise combineert met commerciële slagkracht en datagedreven ondersteuning. Voor partners betekent dit een uniforme route naar de markt in een periode waarin de vraag naar AI-gestuurde automatisering in hoog tempo groeit.
