Functionaliteit, betrouwbaarheid en beschikbaarheid, daar draait het om bij John Braken. Al tijdens zijn 12 jarig dienstverband bij de marine was hij dagelijks belast met connectiviteit en communicatievraagstukken en later als eigenaar van Unified Communications specialist HPS Connectivity Solutions, onderdeel van HPS Group. Dat veranderde niet toen SLTN drie jaar geleden een sturend belang nam in HPS. Diezelfde kernwaarden zoekt John in zijn samenwerking met leveranciers, zoals met CapX. Een relatie die al ver terugvoert en die nu met de snel toenemende populariteit van private 4G/5G een volgende fase ingaat. We spreken hem, samen met Paul van Gasselt van CapX Nederland en Jeffrey Timmers.
John Braken voelt zich ook na de deelname van SLTN als een vis in het water, zo vertelt hij ons. “Wij vormen als HPS de practice ‘Unified Communications’. SLTN is daarnaast op veel meer vlakken actief, denk aan Data Center en Cloud services, Networking, Security, End user services, Applications, Data en Analyse.”
Anders binnenkomen
“Vanuit SLTN kom je toch anders binnen bij een partij”, vertelt hij verder. “Soms komen wij bij een prospect binnen, omdat we vanuit HPS de expertise hebben. Maar als wij ons daar niet als SLTN hadden geprofileerd, weet ik niet of ze voor ons hadden gekozen. Als onderdeel van SLTN gaan er meer deuren voor ons open. Als ik security nodig heb, heb ik de beschikking over tientallen specialisten. Of als we een aanbesteding krijgen en dat je daarvoor een hele afdeling tot je beschikking hebt. We deden al alles vanuit de cloud, maar dan in een extern datacenter waarbij je je vooraf moest aanmelden. Maar de datacenters van SLTN zijn 365 dagen per jaar, dag en nacht bezet. En als we nu aan het designen zijn geven we aan hoeveel virtuele instances we willen, hoeveel processorcapaciteit, hoeveel geheugen en krijgen wij gewoon een maandbedrag voor onze kiezen. En daar gaan wij mee rekenen in ons voorstel. “
Private LTE
Betrouwbaarheid en beschikbaarheid zijn cruciaal voor John. “Ik hoor vaak achteraf van een klant, dat we zeker niet de goedkoopste waren, maar uiteindelijk wel de voordeligste. Ook omdat we duidelijk waren in ons verhaal. Wij verkopen kennis en geen dozen. Je verdient uiteindelijk aan een order als je na tien jaar nog bij die klant aan boord bent. Zo’n contract wordt afgesloten in een raamovereenkomst voor vijf jaar. Met een initiële looptijd van drie of vier jaar. Met dan één of twee optiejaren. Maar de praktijk is vaak dat je zo’n klant soms wel tien jaar bedient.” Zoals gezegd heeft John en zijn team vanuit HPS veel ervaring én klanten met missie kritische communicatie. En dan komt nu dus de generatie private LTE om de hoek kijken en binnenkort private 5G. John ziet hier veel nieuwe mogelijkheden.
Seamless roaming en toepassing NEN2575
“Wat ik een hele mooie ontwikkeling vind met LTE”, vertelt John enthousiast, “dat is dat we kunnen roamen naar het publieke netwerk.
