Flash Connectivity Group is al jaar actief als system integrator in missiekritische en bedrijfskritische communicatie en informatieoplossingen en zet volop in op samenwerking met partners om klanten optimale communicatie- en datatoepassingen in een partner-ecosysteem te bieden. Volgens CTO Wim Stam fungeert private 5G als katalysator voor deze aanpak, omdat het nieuwe mogelijkheden opent op het gebied van connectiviteit, cybersecurity, clouddiensten en IoT.
Bedrijven stellen steeds hogere eisen aan missiekritische communicatie, waardoor spraak minder dominant wordt en datagebruik essentieel is. Wim benadrukt dat het succes van private 5G ligt in een sterk partner-ecosysteem waarin elke partij zijn unieke waarde toevoegt. Zo ontstaat een toekomstbestendig netwerk waarin klanten centraal staan, ondersteund door hybride oplossingen en nauwe samenwerking met bestaande en nieuwe partners.
Flash Connectivity Group, de grootste verhuurder van communicatieoplossingen in Nederland en België, combineert deze expertise inmet haar rol als system integrator. Samen met partners biedt Flash missie- en bedrijfskritische communicatie- en informatienetwerken die klanten helpen hun processen efficiënter en veiliger te maken. De komst van Private 5G fungeert hierbij als vliegwiel, stelt Chief Technology Officer Wim Stam. Het opent een wereld aan mogelijkheden op het gebied van connectiviteit, cybersecurity, clouddiensten en IoT.
Samenwerken is noodzaak
Als system integrator en missiekritische communicatiespecialist gelooft Flash Connectivity Group niet in het volledig alleen willen leveren van een ecosysteem. “In het verleden had je een competitief landschap, waarbij ieder bedrijf zichzelf beter achtte dan de ander. Nu draait het om specialisatie en samenwerking waarmee ze waarde toevoegen aan een groter geheel. “Private 5G op zich doet niks, ja, het laat de lucht trillen. Maar om de technologie tot zijn recht te laten komen, zijn applicaties, randapparatuur en een goed gehost ecosysteem nodig. Dit is waar onze kracht ligt: als system integrator brengen wij technologie, partners en klantbehoeften samen in één compleet ecosysteem.”
De samenstelling van een partner-ecosysteem varieert per klantvraag, waarbij Flash nauw samenwerkt met zowel interne als externe partijen. Hierdoor wordt een partner-ecosysteem nog belangrijker dan een op technologie gebaseerd ecosysteem. “We laten cloudhosting over aan 2WAY, 4G en 5G connectiviteit loopt via de prioriteitsdienst van PrioCom, en Flash Private Mobile Networks zorgt voor de integratie en het complete beheer van het ecosysteem,” legt Wim uit. Wij zijn steeds meer een technologie onafhankelijke systemintegrator die ook IT en cybersecurity integreert. Ik ben dan ook blij dat een van onze bedrijven binnen de Flash Connectivity Group al bezig is met NOC- en SOC-cliënten. Samen met hen en andere partners kunnen we zo’n compleet ecosysteem bouwen.”
Externe partners
Flash Connectivity Group werkt nauw samen met partners om de beste technologische oplossingen te bieden aan opdrachtgevers in uiteenlopende sectoren als de industrie, openbare orde & veiligheid, logistiek en leisure & events. “We kunnen niet alles alleen doen, maar we zorgen er wel voor dat wij als system integrator de eindverantwoordelijkheid dragen en 24/7 het systeem beveiligen en operationeel houden,” legt Wim uit.
Dat doen ze met bestaande toeleveranciers als Motorola, HPE, en Ericsson, maar ook met meer sectorspecifieke partijen. Partners die de benodigde toepassingen en applicaties leveren. “Drone-technologie, een robothond, specifieke software, die gaan we zelf niet leveren, ook de daarvoor benodigde software niet. Als Flash Connectivity Group trekken wij wel het eigenaarschap naar ons toe. Uiteindelijk zijn wij de mensen die 24/7 het hele ecosysteem monitoren, beheren en in de lucht houden en zo voor verschillende bedrijven de waarde toevoegen. We zijn meer een systemintegrator die de eindverantwoordelijkheid neemt over een project. Wij voegen waarde toe in de integratie als eigenaar van het ecosysteem. Daarom hebben we ons sales team ook uitgebreid met business consultants die zich verdiepen in de bedrijfsprocessen van klanten.
Wim stelt wel dat bedrijven voor de samenwerking binnen een partner-ecosysteem goed moeten weten welke waarde zij zelf daarbinnen toevoegen. “Als je wat kan toevoegen, moet je echt die waarde maximaliseren en het goed doen. Kan je dat niet, dan moet je geen onderdeel van het ecosysteem willen zijn. De lat ligt hoog en komt steeds hoger te liggen. Als je iets niet kan, moet je een partner zoeken en niet zelf gaan rommelen. Iedere partner is even belangrijk, maar wij staan 24/7 klaar om het ecosysteem up en running te houden.”
Private 5G als vliegwiel
De komst van private 5G is volgens Wim een belangrijke aanjager voor het ontwikkelen van een partner-ecosysteem. “Private 5G opent een nieuwe wereld. Het is echt een vliegwiel dat veel nieuwe mogelijkheden opent. Niet alleen voor connectiviteit, maar ook voor expertise rondom cybersecurity, clouddiensten en ook IoT. ”
“De markt voor private 5G-toepassingen is het stadium van proof-of-concepts echt voorbij. Veel bedrijven moeten nu kiezen of zij private 5G daadwerkelijk gaan uitrollen. Dit lijkt enigzinsenigszins te stagneren, omdat ze hierover nog niet goed hebben nagedacht. Het installeren van een private 5G systeem is een flinke investering en die moet uiteindelijk wel wat opleveren; het gebruik en het doel moeten duidelijk zijn.”
“Het gaat dus om het ontwikkelen van use cases om klanten te helpen het voordeel in te zien van private 5G, iets wat wij als Flash Connectivity Group heel belangrijk vinden als we met klanten over private 5G praten. In deze fase bevindt zich deze ontwikkeling nu. Private 5G is de toekomst.”
Voor bedrijven die breedbandtoepassingen willen inzetten, zoals drones, geautomatiseerde machines of cameratoezicht, is private 5G volgens Wim een logische keuze. “Maar als een bedrijf alleen spraaktoepassingen nodig heeft, is 5G vaak overbodig. Wij adviseren altijd vanuit het probleem van de klant, niet vanuit de technologie.”
Missiekritisch in opkomst
Private 5G speelt daarnaast natuurlijk een belangrijke rol voor de verschuiving van business- naar missiekritische informatie. “Vooral in de logistiek, maar ook in industriële omgevingen zien we dit gebeuren”, gaat Wim verder. “WiFi-netwerken schieten daar tekort door de groei van gebruikers, opslaglocaties en toepassingen zoals AGV’s en drones. Private 5G biedt een veilig en betrouwbaar alternatief in die sectoren waar mobiliteit belangrijk is,” legt Wim uit.
“5G of private 5G gaat in deze sectoren steeds meer een alternatief vormen voor de (outdoor) WiFi-functionaliteit. Ook fixed-wireless-access (FWA) is een belangrijke toepassing. Het oude koper op bedrijfsterreinen is echt aan vervanging toe.. Met 5G kunnen bedrijven uit deze sectoren een mooie, betrouwbare en ook veilige, draadloze IP-backbone opbouwen.”
“Een andere sector waarvoor ik verwacht dat private 5G interessant wordt, is de gezondheidssector. Ook hier kan de technologie, gezien het tekort aan personeel, helpen efficiënter te werken. Denk aan autonome karretjes die medicijnen of eten rondbrengen.”
Naast private 5G ziet Wim voor de nabije toekomst nog een aantal andere (technologische) ontwikkelingen die een rol gaan spelen in de transitie van business- naar missiekritisch.
Zo blijft de TETRA/DMR-markt de komende vijf tot tien jaar volgens hem zeker relevant. “Spraak is nog steeds zeer effectief als communicatiemiddel. Vooral voor het aansturen van groepen mensen, zoals bijvoorbeeld hulpdiensten. De technologie verandert wel, maar gewone push-to-talk blijft altijd aftrek vinden.”
Ook ziet hij kansen voor de integratie van satellietcommunicatie. ”Voor dat laatste zijn er al een aantal RFI’s, in de markt.. Satellietcommunicatie kan voor veel missiekritieke toepassingen een handige connectiviteitsback-up zijn.”
“DECT gaat echt verdwijnen en wordt vervangen door mobiele- of WiFi-oplossingen. Want WiFi blijft in kantooromgevingen bijvoorbeeld een prima toepassing. Ook paging-technologie, nog vooral nog in de industrie en bij de hulpdiensten aanwezig, blijft nog wel even bestaan. Hiervoor verandert wel de technologie naar meer mobiele- en applicatiegerichte toepassingen.” Last, but zeker not least, ziet Wim het gebruik van cloudgebaseerde applicaties voor missiekritische doeleinden toenemen. Dit betekent bijvoorbeeld dat ook Flash Connectivity Group, via haar dochter 2WAY, zich voor de ontwikkeling van diensten steeds meer met cloud bezig houdt. Maar dan wel een beveiligde Nederlandse cloud.
Samenwerking blijft cruciaal
Uiteindelijk wil Flash Connectivity Group als marktleider in missiekritieke en bedrijfskritieke communicatie en informatieoplossingen over een jaar een sterke footprint in private 5G hebben gerealiseerd. Dit samen met het ecosysteem aan partners en leveranciers. Daarbij wordt de bestaande install base zeker niet vergeten. Wim:” Onze huidige klanten die bestaande technologie toepassen blijven meer dan belangrijk. Het gaat ons immers niet om de technologie, maar altijd om de klant en het probleem dat wij voor hen kunnen oplossen. Denk ook aan hybride oplossingen die het beste van bestaande en nieuwe technologie combineren. De gebruikte technologie is immers altijd onderschikt.
Wim komt daarom nog eens terug op samenwerking met andere partijen. “In de verandering die bijvoorbeeld private 5G brengt is één bedrijf eigenlijk niets. Samenwerken is de sleutel. Concurrenten van gisteren, die vrienden van morgen worden, dat zijn echte partners”, besluit hij.
