Pieter van Eldonk is Directeur BusinessCom
Wat was jouw meest verrassende inzicht of les in 2024, zowel zakelijk als privé?
Zakelijk hebben we in 2024 nogmaals de bevestiging gekregen van zowel onze partners als onze vendoren dat mensen zaken doen met mensen. We hebben ontzettend veel evenementen georganiseerd, samen met de vendoren, en de sfeer die er dan hangt en de feedback die je dan krijgt van iedereen, is hartverwarmend. Dit motiveert ons nog meer om te blijven wie we zijn: uw Telecom- en ICT-distributeur voor alle oplossingen in de Cloud en op de grond, met beide voetjes op de grond. Privé krijg je in mijn optiek ieder jaar dezelfde les: Geniet van iedere dag, maak zoveel mogelijk herinneringen, want het kan zo maar anders zijn van de ene op de andere dag.
Welk besluit in je organisatie heeft dit jaar de grootste impact gehad?
We hebben bijna tien jaar geleden de meest strategische beslissing ooit genomen: door onze My-Connect diensten op te zetten voor onze resellers. Als je dan dit jaar ziet dat er 200 bezoekers zijn op ons My-Connect Partner Event en we dit jaar meer dan 30 procent groeien op onze recurring My-Connect business, kan je daar alleen maar trots op zijn.
Welk bedrijf binnen de sector heeft écht het verschil gemaakt in 2024?
Gelukkig zijn dit er te veel om op te noemen. We hebben heel veel resellers en vendoren die ieder op hun eigen manier de markt benaderen en succesvol zijn, zowel in de Benelux als in de Nordics en de Baltics. Het is echt fantastisch om met al die resellers in contact te staan en geïnspireerd te raken door hun passie en beleving van onze gezamenlijke sector.
Wat is de grootste uitdaging of kans die je ziet voor de sector in 2025?
De uitdaging voor ons als distributeur is dat de marges nog verder onder druk komen te staan en we dus echt volumes moeten draaien en de stijgende verkooplijn van de laatste tien jaar door moeten trekken in 2025. Dat is de uitdaging en ook meteen onze kans waar we ieder jaar vol voor gaan. En dat gecombineerd met onze groeistrategie op onze My-Connect Clouddiensten waarin ik veel verwacht van onze onlangs gestarte samenwerking met Zoom. Deze moet ervoor zorgen dat onze recurring business nog harder stijgt dan afgelopen jaren en dat onze hardware-verkoop daar automatisch in meegroeit.
Wat is je persoonlijke mantra of leidraad voor het komende jaar, zakelijk en privé?
Zakelijk: een man een man, een woord een woord. Zeg wat je doet en doe wat je zegt! Privé: verzamel zoveel mogelijk mooie en waardevolle herinneringen met je dierbaren.
Welk advies wil je de lezers meegeven om zichzelf of hun bedrijf in 2025 verder te laten groeien?
Ook al boek je niet direct de successen die je voor ogen had: volg je gevoel en blijf geloven in je visie en strategie, ongeacht wat anderen er van denken.
