Met een achtergrond in HBO Communicatie en een master in Sociale Wetenschappen is Marieke van der Lelij inmiddels actief binnen de IT- en telecomsector. Bij Enreach werkt ze sinds eind 2023 als New Business Partner Manager. “In deze rol ben ik verantwoordelijk voor het opbouwen van nieuwe strategische partnerships. Samen met onze partners creëren we gezamenlijke groeikansen en werken we aan het toevoegen van waarde voor onze klanten. Enreach is een energiek bedrijf in een dynamische industrie, waarin samenwerking en innovatie centraal staan.” Lees hier haar bijdrage aan de TBM-Special Sales Women in Tech.
Hoe ben je in een commerciële functie binnen de technologie- of telecomsector belandt en wat trok je aan?
Na een paar jaar in accountmanagement merkte ik dat mijn kracht lag in het opbouwen van nieuwe relaties en het zien van commerciële kansen. Via een kennis werd ik gewezen op de vacature van New Business Partner Manager bij Enreach. De stap naar deze functie was voor mij logisch. Wat me aantrok in de ICT-sector, is het dynamische karakter: je werkt in een omgeving die constant verandert en waarin innovatie centraal staat. Bovendien is het werken met partners heel strategisch – je bent continu bezig met het creëren van gezamenlijke waarde.
Welke eigenschappen maken je succesvol in sales binnen deze – vaak nog overwegend mannelijke – branche?
Voor mij zijn doorzettingsvermogen, authenticiteit en een sterke relatiegerichte aanpak essentieel. Ik bouw vertrouwen op door goed te luisteren, afspraken na te komen en me écht te verdiepen in de business van de partner. Daarnaast geloof ik dat empathie en het vermogen om mensen te verbinden, juist in deze branche, krachtige eigenschappen zijn.
Tegen welke vooroordelen of obstakels ben je als vrouw in sales aangelopen, en hoe ben je daarmee omgegaan?
Ondanks dat deze branche nog overwegend mannelijk is, heb ik gelukkig nog weinig te maken gehad met obstakels en vooroordelen als vrouw in de ICT. Ik bereid mij altijd goed voor op besprekingen en na een paar inhoudelijke vragen is het gesprek snel in balans. Ik heb wel geleerd dat het niet helpt om harder te schreeuwen, maar juist om slimmer te schakelen en bij jezelf te blijven.
Is er een vrouw of rolmodel in jouw carrière geweest die jou inspireerde en waarom?
Ja, een vrouwelijke Salesdirector bij een eerdere werkgever. Ze combineerde leiderschap met kwetsbaarheid en gaf ruimte aan jong talent. Ze liet me zien dat je niet iemand anders hoeft te worden om succesvol te zijn in deze branche – je eigen stijl is juist je kracht.
Wat zou je jonge vrouwen willen meegeven die een commerciële rol in Tech ambiëren?
Wees niet bang om je plek in te nemen. Tech is geen ‘mannenwereld’ – het is een wereld van kennis, lef en samenwerking. Laat je niet intimideren door technische termen. Vraag door, blijf leren en weet dat je met frisse energie en een andere kijk juist van grote waarde kunt zijn. Zoek ook mensen op die je willen helpen groeien, zowel mannen als vrouwen!
Welke deal of klantproject ben je het meest trots op – en waarom?
Een van de meest memorabele trajecten was het binnenhalen van een strategische partner die nu een sleutelrol speelt in onze groei. Het was een lang salesproces, waarbij ik veel moest schakelen tussen technische experts, juridische teams en directieleden. Wat me trots maakt is dat ik niet alleen de deal heb gesloten, maar ook het fundament heb gelegd voor een langdurige samenwerking waar beide partijen van profiteren.
