Kim Sambo-van Waes is Unitmanager Professional Services/Resource Solutions bij PQR|Rustmakers in IT. Bij PQR geloven ze dat diversiteit geen trend is, maar een sleutel tot innovatie en duurzame groei. Al bijna twintig jaar bouwt deze salesprofessional binnen de recruitmentsector bruggen tussen mensen en mogelijkheden. Vanuit een strategische, mensgerichte aanpak zet zij zich bij PQR in om meer vrouwen te begeleiden naar een succesvolle IT-carrière. Want teams worden sterker van balans — en vrouwen brengen naast expertise ook verbindend vermogen en nieuwe perspectieven. Lees hier haar bijdrage aan de TBM-Special Sales Women in Tech.
Hoe ben je in een commerciële functie binnen de technologie- of telecomsector beland en wat trok je aan?
Ik heb heel bewust voor een commerciële richting gekozen. Na mijn opleiding HBO Accountmanagement aan Schoevers ben ik gestart in een gecombineerde rol bij een uitzendbureau. Al snel merkte ik dat het klantcontact mij het meest energie gaf: het bouwen van relaties en het leggen van verbinding met mensen is écht mijn kracht. Het menselijke aspect is voor mij nog altijd een enorme drijfveer.
Tijdens een overname van mijn toenmalige werkgever door Centric kwam ik in aanraking met de IT-sector. Ik raakte gefascineerd door het innovatieve karakter van technologie en de directe impact ervan op organisaties. Dat was het moment waarop ik besloot dat ik in deze branche wilde blijven werken – een wereld die constant in beweging is en waarin je het verschil kunt maken door commerciële slagkracht te combineren met mensenwerk.
Welke eigenschappen maken je succesvol in sales binnen deze – vaak nog overwegend mannelijke – branche?
Mijn kracht ligt in verbinding maken, luisteren en doorpakken. Ik ben resultaatgericht, maar altijd met oog voor de mens en de context. Daarnaast ben ik analytisch sterk en denk ik in mogelijkheden, niet in beperkingen. Die combinatie helpt me om zowel klantbehoeften als interne belangen goed te doorgronden en te vertalen naar duurzame en vaak ook creatieve oplossingen.
Tegen welke vooroordelen of obstakels ben je als vrouw in sales aangelopen, en hoe ben je daarmee omgegaan?
In het begin van mijn carrière kreeg ik soms te maken met aannames, bijvoorbeeld dat het lastig zou zijn om een verantwoordelijke functie te combineren met een gezin. Maar ik heb altijd heel duidelijk mijn eigen pad gekozen en zelf de regie gehouden over wat ik wel of niet wil combineren.
Ik heb me niet laten leiden door wat anderen dachten dat mogelijk was. In plaats daarvan heb ik proactief mijn ambitie laten zien, kansen gecreëerd en mijn resultaten voor zich laten spreken. Door consequent te leveren, verantwoordelijkheid te nemen en zichtbaar impact te maken, is het beeld veranderd. Tegenwoordig word ik veel meer op mijn inhoud en toegevoegde waarde beoordeeld – precies zoals het hoort.
Is er een vrouw of rolmodel in jouw carrière geweest die jou inspireerde en waarom?
Mijn oma was mijn grote voorbeeld. Zij hield het gezin draaiende met weinig middelen, werkte keihard en gaf nooit op. Haar kracht, nuchterheid en doorzettingsvermogen vormen nog steeds mijn kompas.
Daarnaast raak ik steeds weer geïnspireerd door vrouwen in mijn omgeving die hun eigen pad kiezen – of dat nu via de gebaande paden is of juist daarbuiten. Mijn deelname aan het boek Lefwijf heeft me nog meer doen inzien hoeveel krachtige, inspirerende verhalen er zijn, vaak vanuit verrassende hoeken. Het heeft mijn blik verbreed en bevestigd hoe waardevol het is om elkaar zichtbaar te maken en te blijven inspireren.
Wat zou je jonge vrouwen willen meegeven die een commerciële rol in Tech ambiëren?
Wees ambitieus, neem initiatief en durf je plek op te eisen. Laat je niet afremmen door vooroordelen of verwachtingen van anderen – jij bepaalt je koers. Focus op inhoud, lever kwaliteit en laat je resultaten voor je spreken.
De technologiesector heeft behoefte aan mensen die scherp zijn, goed kunnen schakelen én relaties kunnen bouwen – eigenschappen die veel vrouwen van nature bezitten. Zorg dat je zichtbaar bent, blijf jezelf ontwikkelen en geloof in je toegevoegde waarde. Als jij stevig staat en laat zien wat je brengt, dan volgt de erkenning vanzelf.
En… Je hoeft het niet alleen te doen; er is een netwerk van vrouwen dat elkaar versterkt en vooruithelpt.
Welke deal of klantproject ben je het meest trots op – en waarom?
Ik ben het meest trots op de opbouw van onze Co-Sourcing propositie. We leveren complete IT-teams onder eigen regie, nemen verantwoordelijkheid voor de continuïteit én de kwaliteit, en ontzorgen klanten volledig op het gebied van resourceplanning, recruitment en onboarding. Geen losse puzzelstukjes meer, maar één solide oplossing.
Bij een klant hebben we succesvol het team herbouwd, freelancers vervangen door loyale medewerkers en een stabiele structuur neergezet. Dankzij onze aanpak blijft het werk doorgaan, ook bij verloop: wij zorgen dat opvolging direct is ingewerkt. Dat creëert rust én vertrouwen – precies waar onze kracht ligt.
