Lees hier het inleidend artikel dat TBM’s communicatiemanager Serife Bayar schreef voor de special Women in Tech Sales voor de nieuwste editie.
“Sales is topsport, een discipline op het allerhoogste niveau. Het vraagt om doorzettingsvermogen, focus en een ijzersterke voorbereiding. Wie daarin uitblinken? Vrouwen. Zij houden overzicht, bouwen duurzame relaties en voelen klantbehoeften haarfijn aan.
Toch blijven vrouwen in de techsector en zeker in commerciële functies, zwaar ondervertegenwoordigd. Ondanks campagnes, events en diversiteitsbeleid, schommelt het aandeel vrouwen in tech rond de 19 procent. In salesfuncties is dat aandeel nog lager. En dat is zonde. Want diverse teams, met een goede balans tussen mannen en vrouwen, presteren aantoonbaar beter. Uit onderzoek blijkt: meer diversiteit leidt tot meer kwaliteit. In directiefuncties zijn vrouwen overigens nóg schaarser, zoals onze analyse laat zien.
Gelukkig zie ik steeds meer vrouwen hun plek pakken in Tech sales. Niet alleen als accountmanager of business developer, maar ook als strategisch adviseur, customer success specialist of CCO. En dat is maar goed ook, want in een tijd waar Tech en Sales zich bevinden in een constante transformatie, stellen klanten hogere eisen aan maatwerk, snelheid en authenticiteit. Er is juist nu behoefte aan andere perspectieven, aan authentiek leiderschap, aan mensen die verbinden. En als er iets is, dat vrouwen kunnen, dan is het wel verbinden!
Helaas is het succesvolle pad naar een geslaagde sales professional voor vrouwen lang niet altijd vanzelfsprekend.
Vrouwen moeten zich vaak dubbel bewijzen in een vakgebied dat lang werd gedomineerd door mannen. Vrouwen zijn meestal bescheiden met het delen van hun successen en nemen niet vanzelfsprekend het podium. Daardoor blijven hun prestaties soms onopgemerkt, terwijl ze onmiskenbaar een wezenlijk verschil maken. Uiteindelijk zijn het juist die resultaten, de deals, de behaalde doelen die het echte succes bepalen.
Met deze speciale TBM-editie wil ik al deze vrouwen het podium geven dat ze verdienen. Ik heb ze gesproken over hun drijfveren, over de lessen die zij onderweg leerden en over de mooiste deals die hen zijn bijgebleven. Dit zijn de vrouwen die met hart en ziel hebben gekozen voor sales, voor technologie, voor impact. Dank aan alle vrouwen die meewerkten aan deze speciale editie!
Jullie laten zien dat sales niet alleen draait om targets, maar ook om karakter, creativiteit en lef!”
Serife Bayar
Communicatie manager TBM
