Enter your email Address

  • Home
  • Mobility
  • ICT
  • Telecom
  • IoT
  • Algemeen
    • Vacatures
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Magazines
    • TBM
    • OFM
  • Home
  • Telecom
  • Mobility
  • VoIP
  • ICT
  • IoT
  • Algemeen nieuws
  • Evenementen
  • TBM Magazine
  • Achtergrond
  • Contact
Facebook Twitter LinkedIn
Facebook Twitter LinkedIn
TBM
Login
  • Home
  • Mobility
  • ICT
  • Telecom
  • IoT
  • Algemeen
    • Vacatures
  • Achtergrond
  • Evenementen
  • Magazines
    • TBM
    • OFM
TBM
Home»Achtergrond»De cloud zet de resellermarkt op zijn kop
Achtergrond

De cloud zet de resellermarkt op zijn kop

6 mei 20152 Min leestijd
Delen
Facebook Twitter LinkedIn Email WhatsApp

Cloudcomputing, zo lijkt het, heeft de hele IT-branche in de greep. Deze technologie heeft nogal wat consequenties. Zo profiteren eindgebruikerorganisaties van meer flexibiliteit en een beter inzicht in kosten dankzij het abonnementsmodel. Daarnaast hoeven zij minder tijd te besteden aan zaken als security en de eigen IT-roadmap, omdat dat in principe de taak is van de cloudleverancier.

Voor de resellermarkt zijn er heel andere gevolgen. In de eerste plaats is dat de beperktere rol van de logistiek. Resellers zijn traditioneel kampioenen in logistiek. Wie erin slaagde om een groot aantal klanten heel efficiënt en effectief te voorzien van IT-middelen kon zich onderscheiden in een zeer competitieve markt. De cloud maakt dit proces minder relevant, alleen al omdat het aantal individuele klanten terugloopt. Zij nemen immers in toenemende mate clouddiensten af en bouwen hun on premise-infrastructuur langzaam af. Dat betekent ook dat serviceorganisaties zich nu al moeten afvragen wat dit betekent voor hun dienstverlening. Ook zij komen uit een traditioneel model van on premise-diensten bij verschillende individuele klanten.


Kennis
De cloud zorgt er ook voor dat specialistische (legacy)kennis bij de reseller minder belangrijk wordt. Naarmate diensten zich concentreren bij zeer geavanceerde en gespecialiseerde datacenters concentreert zich daar ook de kennis. Een organisatie blijft uiteraard geïnteresseerd in wat een clouddienst doet, maar zal zich nauwelijks nog druk maken over hoe de dienst technisch in elkaar zit. Dat zorgt er onder meer voor dat resellers in toenemende mate een adviesrol krijgen en mee moeten kunnen praten met de business over de zakelijke doelen van de organisatie. Resellers krijgen een andere rol: waren zij voorheen de representant van de vendoren en gericht op het maken van een marge op IT-resources, nu vertegenwoordigen ze de eindklant in de richting van de vendoren en zoek ze naar de beste oplossingen voor een bepaald businessuitdaging.
Deze ontwikkeling is al langer gaande, maar krijgt door de cloud een extra steun in de rug.

Gerelateerd

clouddienst premise-diensten
Vorige artikelBYOD: van bedrijfsprobleem naar zakelijke kans (door Koby Amedume, Kaseya)
Volgende artikel ‘Overtuigingskracht B2B-verkoper moet omhoog’

Gerelateerde berichten

Adam Berlew Chief Marketing Officer bij Equinix

Adam Berlew Chief Marketing Officer bij Equinix

The Taste of… Marko de Jong CEO/Founder SPS| Continuïteit in IT

TBM Magazine

Blijf up to date

Altijd het laatste telecom en ICT nieuws in je mailbox.

Vacatures
  • Vacature Support Engineer (FG 6)

    • Eindhoven
    • Pocos
  • (Junior) Field Service Engineer

    • Woerden (Extern)
    • Telemos ICT Solutions Group
    • Full Time
  • X2com – Senior ISP Netwerk Engineer

    • Rosmalen
    • X2com
Evenementen
Current Month

TBM - de Business Tool voor ICT-reseller- is ooit gestart als magazine voor telecomkanaal en heeft zich ontwikkeld tot kennis- en netwerkplatform voor alle ICT-resellers actief in voice, collaboration en werkplekbeheer.

Over TBM
  • Home
  • TBM Magazine
  • Abonnement
  • Adverteren
  • Contact
  • Algemene voorwaarden
Contact

Kerkenbos 1015L
6546 BB Nijmegen

024-3454150
tbm@magentacommunicatie.nl

© 2023 TBM Het IT en Telecom platform van de Benelux | TBM is onderdeel van Magenta Communicatieprojecten B.V yeps

Typ hierboven en druk op Enter om te zoeken. Druk op Esc Esc om te annuleren.

We gebruiken cookies om je de beste ervaring op onze site te bieden.

Je kunt meer informatie vinden over welke cookies we gebruiken of deze uitschakelen in de .

Sign In or Register

Welcome Back!

Login to your account below.

Lost password?
X
TBM
Privacyoverzicht

Deze site maakt gebruik van cookies, zodat wij je de best mogelijke gebruikerservaring kunnen bieden. Cookie-informatie wordt opgeslagen in je browser en voert functies uit zoals het herkennen wanneer je terugkeert naar onze site en helpt ons team om te begrijpen welke delen van de site je het meest interessant en nuttig vindt.

Strikt noodzakelijke cookies

Strikt noodzakelijke cookie moet te allen tijde worden ingeschakeld, zodat we je voorkeuren voor cookie-instellingen kunnen opslaan.

Als je deze cookie uitschakelt, kunnen we je voorkeuren niet opslaan . Dit betekent dat elke keer dat je deze site bezoekt het nodig is om cookies weer in te schakelen of uit te schakelen.

Cookies van derden

Deze site gebruikt Google Analytics om anonieme informatie zoals bezoekersaantallen en meest populaire pagina's te verzamelen.

Door deze cookie aan te laten staan help je onze site te verbeteren.

Schakel eerst strikt noodzakelijke cookies in om je voorkeuren op te slaan!