De Nederlandse markt voor managed services providers (MSP’s) zit midden in een stevige overnamegolf. Steeds meer kleinere IT-dienstverleners sluiten zich aan bij grotere platforms. Volgens het Managed Services Provider (MSP) M&A Rapport 2025 van Hogenhouck m&a spelen investeerders daarbij een hoofdrol. Tussen 2023 en eind 2025 vonden in Nederland 219 overnames plaats binnen het MSP-segment. Bij 88 procent van die deals was een investeerder betrokken. Dat laat zien hoe groot de invloed van private equity inmiddels is.
MSP’s beheren voor klanten de complete IT-omgeving. Dat gebeurt meestal op basis van vaste maandcontracten. Hierdoor hebben ze een stabiele, terugkerende omzet. Voor investeerders is dat aantrekkelijk: de inkomsten zijn voorspelbaar en minder afhankelijk van losse projecten.
Daarnaast is de markt nog altijd versnipperd. Er zijn veel kleinere, regionale spelers. Dat maakt het relatief eenvoudig om bedrijven samen te voegen tot grotere organisaties. Door die schaalvergroting ontstaan kostenvoordelen, kan er meer worden geïnvesteerd in kennis en tooling en wordt het dienstenaanbod breder. Zeker omdat ze vaak dezelfde dienstverlening bieden, waardoor samenvoegen van onderdelen makkelijk is.
Het aantal overnames per maand is de afgelopen jaren zelfs gestegen: van gemiddeld vijf per maand in 2022 naar ruim zes per maand in 2025 .
Toenemende eisen maken zelfstandig blijven lastiger
Ook de omstandigheden in de markt spelen een rol bij de overnamegolf.
Zo worden de eisen aan MSP’s steeds zwaarder. Denk aan strengere beveiligingsregels, hogere verwachtingen van klanten en nieuwe wetgeving zoals de NIS2-richtlijn. Dat vraagt om extra investeringen in processen, certificeringen en securitymaatregelen. Voor kleine partijen kan dat zwaar drukken op de organisatie.
Ook leveranciers verhogen de lat. Microsoft heeft per 1 oktober 2025 de minimale omzet voor partnerstatus verhoogd van 300.000 dollar naar één miljoen dollar. Voor kleinere MSP’s betekent dat: flink groeien of aansluiten bij een groter geheel om partner te kunnen blijven.
Daar komt bij dat technologische ontwikkelingen snel gaan. AI, automatisering en geavanceerde cloudoplossingen vragen om gespecialiseerde kennis. Die kennis is schaars en duur. Door samen te gaan in een grotere organisatie wordt het eenvoudiger om specialisten aan te trekken en te behouden.
Wat bepaalt de waarde?
Bij overnames wordt vaak gekeken naar de winst vóór rente en afschrijvingen (EBITDA). In de MSP-markt liggen waarderingen meestal vanaf ongeveer zeven keer de EBITDA. Dat kan hoger of lager uitvallen, afhankelijk van de kwaliteit van het bedrijf.
Belangrijke punten waar kopers op letten zijn onder meer:
- Hoeveel terugkerende omzet is er en hoe lang lopen de contracten?
- Hoe winstgevend is het bedrijf?
- Hoe groot is de organisatie?
- Is er sprake van stabiele groei?
- Hoe afhankelijk is het bedrijf van één grote klant of van de eigenaar?
- Is er een duidelijke specialisatie, bijvoorbeeld in cybersecurity of zorg-IT?
- Hoe sterk en stabiel is het team?
MSP’s met gezonde marges en duidelijke groeikansen krijgen doorgaans een hogere prijs dan bedrijven die sterk leunen op één ondernemer of enkele grote klanten.
Platformen bouwen door
In Nederland zijn inmiddels meerdere grote MSP-platformen actief. Partijen als Techone, Your.Cloud, Futureproof Group, Hallo en Smizer hebben in korte tijd tientallen bedrijven overgenomen. Sommige platforms hebben sinds hun start al meer dan dertig acquisities gedaan .
Waar eerder vooral grotere MSP’s werden overgenomen, verschuift de aandacht nu steeds meer naar het middensegment en kleinere specialisten. Met name bedrijven met sterke kennis in cybersecurity, cloud of specifieke sectoren zijn gewild.
Geen rem op de markt
Volgens Hogenhouck zal het aantal overnames in 2026 naar verwachting hoog blijven. Ondanks geopolitieke onzekerheid blijft de vraag naar digitalisering, cloud en cybersecurity groeien. Organisaties besteden hun IT-beheer steeds vaker uit aan gespecialiseerde partijen.
Tegelijkertijd beschikken investeerders over veel kapitaal dat moet worden ingezet. Dat zorgt ervoor dat de druk om geschikte MSP’s te vinden en over te nemen aanhoudt.
Strategische keuze voor ondernemers
Voor zelfstandige MSP-ondernemers betekent dit een duidelijke keuze. Zelfstandig doorgroeien vraagt forse investeringen in security, compliance, certificeringen en personeel. Aansluiten bij een platform biedt schaal, ondersteuning en toegang tot kapitaal, maar betekent ook minder autonomie. De consolidatie in de MSP-markt lijkt daarmee geen tijdelijke trend, maar een structurele ontwikkeling. Schaal wordt steeds belangrijker. Voor het partnerkanaal betekent dit dat de kaart van MSP-Nederland de komende jaren verder zal veranderen: minder kleine eilandjes, meer grotere groepen – en een steeds duidelijker onderscheid tussen nichespelers en landelijke platforms.
